Запустил рекламу — жди клиентов. Так думают многие. На деле всё не так просто. Особенно когда вокруг тебя 15 таких же салонов красоты (или автосервисов), а ты хочешь, чтобы именно к тебе шли толпы. Или когда ты продаёшь что-то сложное и дорогое, и клиенты не покупают на второй день после клика.
Давайте разбираться, когда и чего ждать от таргета и контекста, на примерах из жизни и с учётом российских реалий.
День 1–14. Первые цифры. Не радуйтесь раньше времени
Вы запустили рекламу. Первые 3–4 дня — это как утро после вечеринки: много шума, мало пользы.
В этот период вы увидите клики, показы, CTR. Но не ждите, что сразу приедут толпы клиентов или посыплются заявки.
Кейс: Салон красоты в Москве, рядом — 24 конкурента. В первые дни реклама показала приличный CTR, но заявок почти не было. Почему? Потому что люди просто смотрели, приценивались, сравнивали.
День 14–20. Алгоритмы учатся, вы — тоже
Рекламные системы (контекстная реклама - Яндекс, Google; таргетированная реклама - Вконтакте) начинают понимать, кто ваша аудитория и как с ней работать. Это как учёба в универе — сначала непонятно, потом постепенно появляется понимание.
В это время вы должны активно править кампании: менять тексты, корректировать таргетинг, тестировать разные объявления.
Кейс: Интернет-магазин электроники в Екатеринбурге. Через две недели после запуска рекламных кампаний удалось снизить цену клика на 30%, а конверсии выросли на 20%. Но это результат постоянной настройки и анализа.
День 14–30. Появляются первые стабильные заявки
Если вы всё сделали правильно, то через 2–4 недели реклама начинает приносить реальные заявки и продажи.
Но тут важно понимать — ниша и конкуренция играют огромную роль.
В высококонкурентных сферах, например, услуги красоты в центре крупного города, цена лида может быть выше, а поток клиентов — стабильным, но не огромным. В менее насыщенных нишах, например, магазин спецодежды в небольшом городе, можно получить клиентов быстрее и дешевле.
От 1 месяца и дальше — масштабируем и растём
Настоящая магия начинается, когда у вас есть статистика, данные и понимание, что работает, а что нет. Тогда можно масштабировать кампании, расширять аудитории, подключать новые каналы.
Кейс: Сеть кафе в Новосибирске. Через 2 месяца после запуска таргета и контекста удалось увеличить поток посетителей на 40%, при этом снизить среднюю цену заказа на 25%. Это благодаря постоянной оптимизации и грамотному подходу к бюджету.
Гео-таргетинг — отдельная песня
Если у вас локальный бизнес, например, салон красоты, и рядом десяток таких же, то борьба за клиента — это настоящая война.
Ваша реклама должна быть максимально точной и релевантной. Нужно выделяться уникальным предложением и качественным посадочным сайтом. Часто цена клика будет выше, потому что конкуренты тоже не дремлют.
Сколько ждать и что делать?
В первые 1–3 дня после запуска вы получаете первые данные и тестируете настройки, но не стоит ждать реального потока клиентов. На этом этапе важно проверить, что всё технически работает.
На 2-3 неделю алгоритмы начинают «учиться» и собирать статистику, а вы должны активно оптимизировать кампании — менять объявления, корректировать таргетинг и анализировать поведение аудитории.
К концу месяца появляются первые стабильные заявки и продажи, если всё сделано правильно. Здесь многое зависит от вашей ниши и конкуренции — в насыщенных сегментах цена лида будет выше, но поток клиентов стабильнее, в менее конкурентных — быстрее и дешевле.
После месяца работы с рекламой начинается этап масштабирования. Используя накопленные данные, вы расширяете аудитории, увеличиваете бюджеты и подключаете новые каналы для роста.
Не ждите чудес за пару дней. Реклама — это марафон, а не спринт. Особенно в России, где рынок насыщен, а покупатели — люди с головой, а не роботы.
Если хотите быстро и эффективно — доверьтесь профессионалам, которые знают, как не только запустить, но и грамотно вести рекламу, адаптируя её под ваш бизнес и конкуренцию.
Пишите нам, поможем разобраться и сделать так, чтобы ваша реклама действительно работала, а не просто «бегала» по бюджету.
Вот так, без прикрас, но с реальными кейсами и пониманием, что происходит на рынке.